庸俗化是造就流行的基礎　　

　　超級女生無疑是庸俗的甚至是惡俗的綜藝節(jié)目，但此點是“超女”流行的前提。在中國沒有一個高雅的東西會在全民幾億人中流行，能夠大面積成功流行的一定是庸俗的甚至是俗不可耐的東西，如還珠格格、刀郎、翠花酸菜、芙蓉姐姐、F4、腦白金廣告等�！　�

　　為什么湖南衛(wèi)視策劃的節(jié)目能在全國異軍突起，很多人只看到現(xiàn)象而不能看到

　　超級女聲流行對策劃人的啟示就是，要想更大面積的流行，策劃一定要更庸俗一些。庸俗化是策劃幾億人大面積流行的必要前提。現(xiàn)在許多策劃人對中國整個社會階層都沒有常識性的、清晰的認識，所以永遠也做不出能夠流行于老百姓的成功策劃。認識到中國市場絕大部分消費者是沒有“知識”的階層（畢竟13億中國人當中大專以上學歷的人不超過5％），這點對我們理解很多營銷方面的矛盾事實及背后原因是至關重要的。我們決不能按照我們的所謂“智識”去分析和理解中國最主流的消費者。　　

　　西方的社會是以中產(chǎn)階級為主的紡錘結(jié)構，所以理性的、專業(yè)的、高雅的策劃方法可以創(chuàng)造流行。而現(xiàn)階段中國社會基本上沒有中產(chǎn)階級，一端是很富有的特殊階層，人太少，另一端是人太多、但平均消費力有限的10億人左右的大眾，是所謂金字塔式消費群結(jié)構。所以在中國做生意要么做沒有理由的貴的產(chǎn)品，如Benz600， XO等，這些買的人花的不是自己的錢，或者錢來得太容易；要么做湊熱鬧的、沒有理性功能的流行的大眾產(chǎn)品，如“送禮的”腦白金，或者“下崗人用的”雕牌等等。中國式策劃必須是庸俗的、夸張的、易懂的。有些策劃人動不動就定位于高級白領（忽略了10億人的大市場）、定位于500強企業(yè)（忽略了90％的以上中小企業(yè)的大市場），以顯示自己的策劃品味，但這樣策劃的結(jié)果是注定做不大市場的。　　

　　中國文化向來在大傳統(tǒng)與小傳統(tǒng)的背景下有雅文化與俗文化之分，媒體輿論向來偏向于雅文化，批判俗文化，但在老百姓心目中價值取向往往是相反的。理解這一點，你就可以理解為什么主流菁英不屑的，反而在老百姓中大行其道。腦白金式的惡俗廣告、超女節(jié)目等我身邊的人（所謂白骨精即白領中的骨干精英）全討厭，媒體也是基本持批評否定態(tài)度的，但絕大多數(shù)老百姓階層的是不討厭的甚至是喜歡的�！　�

　　所以如何判斷一個策劃是否庸俗是否符合大眾需要，是否可能會成功流行起來，由于幾乎所有的策劃人都屬于文化人，我們就有了判斷標準：凡是你和你身邊人討厭的，或者報紙輿論代表者文化階層反對的，這樣的策劃說不定就是老百姓喜歡的。

　　而策劃人要關注俗文化，關注普通老百姓在想什么，甚至要讓自己有意庸俗，那些整天迷戀于“星巴客”“哈根達斯”的策劃人注定策劃不出能賣貨的產(chǎn)品與服務，做不出賺錢的生意。記得廣東OTC大王付煜在他的《營銷內(nèi)參》書中也說，保健品策劃他絕對不會找那些不懂老百姓生活的年輕人、及所謂4A長頭發(fā)有才華的高雅人士。這些策劃人要研究《廣州日報》能賣貨的俗不可耐的保健品報紙廣告，看真正的賺錢的生意人是如何利用庸俗來賺大錢的。另外一個例子是雅虎進入中國總是不成功，自從周鴻袆全部辭退了那些和客戶喝咖啡而不是喝酒、整天沉迷在網(wǎng)上用雅虎通溝通而不拜訪客戶的“高雅”型管理團隊后，“庸俗化”的雅虎才懂得在中國怎么做生意，業(yè)務才開始有了一點起色�！　�

　　泛性庸俗化策劃出流行　　

　　要讓一件事庸俗而產(chǎn)生流行，加入性的因素，永遠都會吸引眼球，永遠都會引起關注，永遠都會更流行。因為性永遠是大眾流行與關注的焦點，只不過此次超級女生的流行不是象一般綜藝節(jié)目借助美女的性暗示吸引眼球，而是借助與性有關的中性化因素而流行。即現(xiàn)在對美女的“性”大眾已經(jīng)麻木，而以李宇春、周筆暢為代表的中性化的“性”開始大行其道；如果超級女生脫離了性這個因素，她絕對不會如此流行。去年超級男生的策劃之所以流行不起來，是因為男性很難成為性關注的焦點�！　�

　　東方衛(wèi)視推出的“萊卡的我型我Show”娛樂節(jié)目，完全采用的超級女生的海選規(guī)則與形式，但就是流行不起來，就是因為這個節(jié)目是采用了高雅型的策劃思路。在中國的生意領域，庸俗往往會打敗高雅�！　�

　　所謂“戲不夠，性來湊”的庸俗在價值觀領域雖然值得批判，但從策劃的生意角度是不錯的。而且很多生意一旦與性相關，就會賺錢。大家都知道是短信救了中國互聯(lián)網(wǎng)及三大門戶網(wǎng)站，卻不知是性與庸俗救了整個中國互聯(lián)網(wǎng)。前幾年新浪、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)站充斥著情色短信，據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計占了他們收入的30％以上，而與娛樂、情色、賭、抽獎有關的庸俗短信收入占了90％以上。如果前2年任何一家門戶網(wǎng)站扮清高不做這些庸俗的娛樂短信、情色短信、賭短信、抽獎短信，肯定挨不過互聯(lián)網(wǎng)的冬天倒下了�，F(xiàn)在如果你的手機能夠上網(wǎng)，你會發(fā)現(xiàn)90％手機上網(wǎng)的內(nèi)容仍然是與這些庸俗因素相關：歌曲鈴聲、游戲――娛樂；美女圖片、聊天約會――情色；中國麻將――賭博；下載有禮品――獎�，F(xiàn)在中國的現(xiàn)實與潛規(guī)則就是，如果誰要是做奧斯卡、交響樂類曲高和寡的高雅增值服務，誰就死的更快。而當今社會流行的最關注的一些焦點無不與性相關。如璩美鳳、木子美、芙蓉姐姐的超級流行就是直接的性策劃因素結(jié)果�！　�

　　而給策劃人的啟示是如何利用性來讓廣告宣傳更有注意力，而又要考慮將產(chǎn)品服務有機的結(jié)合，是值得策劃人好好思考的�！　�

　　娛樂性策劃出流行　　

　　娛樂是最符合大眾心理需求的，娛樂是每個人的需求；超級女生的成功也是因為徹底的娛樂化而成功，她去掉了中央電視臺式偽娛樂面具，將娛樂現(xiàn)場的游戲赤裸裸的展示給大家，而海選的娛樂沒有刻意的包裝，而是讓大家真實的參與到娛樂中來。超級女聲節(jié)目將海選的很多俗不可耐的表演直接展示出來，是此節(jié)目大面積流行最主要因素與最大的亮點�！　�

　　中國的娛樂需求將越來越龐大，傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、手機等生意只要朝娛樂化這個方向走將越來越有市場。中國首富陳天橋也是做娛樂游戲生意而大富。腦白金的廣告是娛樂化的典型例子，本來是一個健康產(chǎn)品廣告，讓2個老頭老太夸張的跳來跳去娛樂大家，也是策劃流行的一種手段�！　�

　　此點給策劃人的啟示是整個中國都在娛樂化，嚴肅的東西將越來越少，我們的策劃宣傳要盡量迎合大眾娛樂的需要，而不要板起臉來說教，以此來討好我們消費者，獲得好的宣傳效果。　　

　　賭性庸俗化策劃出流行　　

　　每一個人都或多或少都有賭的心理，就是看誰會贏，此次超級女聲首創(chuàng)了PK的形式將民眾賭徒心理發(fā)揮到極致，并倡導愿賭服輸。海選的規(guī)則也讓很多普通的女孩一賭自己的命運。每一個人對未知的結(jié)果都充滿好奇，利用這個賭的心理策劃往往能夠制造流行。另外結(jié)果的不確定性會提升觀眾賭的心理，增加收視率，增加廣告收入。 整個超級女聲的策劃都暗合了賭的因素，調(diào)動了連觀眾自己都不能自知的賭徒心理。其實很多流行的綜藝節(jié)目都利用了觀眾的賭徒心理而大獲成功，如臺灣吳忠憲主持的《我猜我猜猜猜》的流行就是其中典型代表。 　　

　　制造懸念吊起胃口對策劃人提出了挑戰(zhàn)，充分利用賭性心理將會使策劃達到意想不到的效果�！　�

　　抽獎激勵再次推動流行　　

　　稍微有一點策劃經(jīng)驗的都知道，給策劃注入獎的因素，會讓講究實惠的老百姓提高關注度與參與度。此次超級女生的結(jié)合短信的抽獎激勵雖然沒有什么創(chuàng)新，抽獎金額也不大，但如果沒有抽獎激勵，短信數(shù)量會少很多。而現(xiàn)在很多的娛樂節(jié)目很多就憑大獎一項就可以策劃的很成功，如《開心詞典>、<百萬富翁>等就利用了市民一夜暴富的心理，而使節(jié)目收視率及廣告贊助費大幅增加。而在產(chǎn)品推廣策劃方面，抽獎激勵是最庸俗但也是最有效的做法�！　�

　　如果綜合利用這幾個樂、性、賭、獎的庸俗化元素，加上媒體的運用，策劃流行可能性會很大，除了超級女聲，我們看其他一些現(xiàn)象的流行也是符合了這幾個核心策劃元素，如芙蓉姐姐的超級流行：，

　　1、 性;芙蓉姐姐的夸張的“性感”身材圖片是其流行的基礎

　　2、 娛樂：芙蓉姐姐的自戀滿足了人們看笑話的娛樂心理

　　3、 賭：芙蓉姐姐每天在博客上貼自己夸張的圖片滿足了人們猜想期待的賭徒心理

　　4、 獎：走紅的原因還有一個——這是免費的消費行為，無論你怎么消費芙蓉姐姐，都不用負責任，免費的午餐獎勵成就了芙蓉姐姐的流行。

　　當然最主要的是“芙蓉姐姐”庸俗到了極點，庸俗成就了她的流行�！　�

　　當然我并不是在這里鼓吹庸俗，從社會價值觀角度我們要反對庸俗。但生意本身就是一件很庸俗的事。我們決大多數(shù)人也都是平庸的世俗的，即使是精英也有庸俗的心理。所以從策劃的角度，庸俗的或者說通俗的方向大致是不會錯的！